Реклама должна привлекать к себе внимание - это аксиома. И, желательно, чтобы это внимание было непроизвольным. Лучше всего достижению такой цели способствует нестандартный подход к подаче рекламы, оригинальное оформление рекламного сообщения, соответствующая организация рекламного материала.

Идеальное рекламное обращение не только привлекает внимание, но, вызвав интерес потребителя, способно удерживать его продолжительное время. Удержания внимания потребителя можно добиться путем вовлечения его в некую коммуникацию с брендом, а так же демонстрируя характеристики, преимущества товара. Цель этой ступени - создать условия для 'идеальной' покупки и мысленного приобретения товара.

Вызванный рекламным сообщением интерес плавно перетекает в желание обладать рекламируемым товаром. В этот момент необходимо убедить потребителя, что данный продукт как нельзя лучше отвечает его потребностям, показать возможности, которыми покупатель будет располагать после покупки.

Действие – последняя ступень рекламной коммуникации, при прохождении которой можно говорить об успешном рекламном воздействии. Именно совершение действия переводит идеальную мысленную покупку в реальную и потребитель приобретает товар или дает понять представителю компании, что он готов к совершению покупки.